做了十年地产营销总，就总结了这100句话！

前天推送的对城改用的看法，其实还有两个观点没有表述清楚，那就是政府应该提前告知参与城改的项目有两个可能的结果，提前测算好双方都认可的成本后：

1、土地底价拿到，没有参与争夺，那你继续做开发区的事；2、土地被被人抢走，按提前商议的溢价比例进行分成，就是帮政府整理土地。城改的话题，我会继续询问其他朋友其他城市的做法，欢迎你提供，谢谢！

今天的文章我曾经推送过，强烈建议你收藏。营销负责人好像是地产公司里流动性最大的岗位之一，虽然每个岗位的都有难处，但营销部门的工作相对呈现的更直接，而且要承担很大的压力，本文作者做了十年的营销总监，特对营销工作总结为以下100句简单的且实用的话，希望能对在营销行业里摸爬滚谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的地产生涯，对于不对，且供参考：

01.在企业里混，有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比如裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。

02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

03.最好的制度，是与金钱挂钩的制度

04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备，窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的

07.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。

08.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

09.如果你认为自己行，就行;如果你认为自己不行，一定不行。

10.爱哭的孩子有奶吃；朝中有人好办事

11.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。

12.如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。

13.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑，.营销有规律，无定法

14.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，或许已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可遇不可求。

15.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。

16.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。

17.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢?

18.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业;职业，不可轻换。

19.男人要对自己狠点(事业上)，男人，更要对自己好点(兴趣上)，营销之事，常在营销之外;比如你的知识储备，你的学识

20.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子，天道酬勤，确实不是假话。

21.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了;看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。

22.没有人可以打败你，除了你自己，我真希望善有善报，恶有恶报。

23.忍一句风平浪静，退一步海阔天空，想不开的事，只是因为你高度不够

24.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。

25.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业

26.所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人

27.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。

28.权术是把双刃剑，害人始，害已终。

29.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”，营销人写总结与报告的能力;“办好事”，营销人的执行力。

30.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

31.团队管理最好的激励就四个字：升官、发财

32.管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害

33.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

34.营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。

35.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

36.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩

37.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败

38.营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的

39.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”

40.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧

41.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整。

42.做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。

43.宁犯天条，不犯众怒；只有告知，没有真相

44.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。

45.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌

46.市场一线永远是创新的源泉

47.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人

48.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹!

49.数据可以说明真相，也可以掩盖真相

50.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气

51.没有责任(岗位职责)，哪来责任心

52.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人

53.报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷

54.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好

55.聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事

56.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段

57.做君子，管小人

58.过程指标负激励，结果指标正激励

59.在企业里混，未必要从底层做起

60.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光

61.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐

62.在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

63.管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战;不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

64.学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家

65.不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去案场一线做几回置业顾问

66.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙

67.不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了

68.一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当

69.企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅

70.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他

71.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成

72.文明其精神，野蛮其体魄

73.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书营销总结，将受益无穷

74.人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理

75.伏久者，飞必高，开先者，谢独早

76.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业

77.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要

78.大富由命，小富由勤。

79.学会感恩之心

80.热肠冷眼，傲骨虚心

81.道在吾心，不假外求

82.优异的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力

83.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣

84.偏执狂或者成功，或者成仁

85.逢人且说三分话，未可全抛一片心

86.酒饮微醉，花看半开，过犹不及。喝醉了，伤身又伤心。酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋

87.用心(全力以赴)+用脑(科学方法)，事无不成；改进，永无止境

88.企业文化，就是琢磨透老板的心思；

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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