品牌定位怎么做才有差异化？实战策略：做对这四个你才算及格

产品好是好，可就是卖不上好价钱？这可如何是好？

随着市场上同类产品的不断增加，而今已呈现高度的同质化竞争态势。一边是不断上涨的经营成本，一边是越来越激烈的竞争。

照此下去，这种种不利因素，很快就会成为压垮你企业的最后一根稻草。

而激烈的同质竞争，如今却如飞轮一样在市场中不受控制地加速前进。最终的结局，无疑就是形成价格战、拉锯战。这是我们企业（特别是中小企业）最不愿看到，也是最难以承受的后果。

可现实是，此类情况每天都在发生，或许你（企业）现在就处于此困境中。

同类产品的持续增多，再加上各种各样的信息每天都在爆发式增长，我们的大脑（存储容量）本来就有限，且市场上品牌间的差异化都不是太明显，所以，这也就加速了用户的“选择障碍症”的形成（加大了用户的决策难度）。

传统的市场经营方式，正面临着新发展时期下的竞争挤压和挑战，其经营逻辑（方式方法）也必将受到前所未有的考验。

因为，过去以工厂为主的那种‘优越感’和红利已经一去复返了。随之而来的是以市场为主的竞争时代来临（第二波市场革命）。

但经过多年的市场进化和变革后，如今的竞争战场已不再是你的工厂和产品，它的主战场已迅速转移到了第三阵地，即用户心智（大脑）的抢占和争夺。

在未来的竞争战场上，要是没有清晰的品牌定位战略做牵引，你企业后面的投入都可能化为0。

市场的加速融合与竞争升级，也必将迎来新的、更大的发展机遇和挑战。一个品牌要是没有清晰的战略定位（这里指顶层品牌战略定位，而不是宽泛的企业概念或空洞的产品概念定位），其在开拓（争夺）市场和提升品牌转化方面也会面临种种困难。而在运营效率方面呢，也会难以得到有效提升。

正如我们（得道营销）此前在众多文章和案例中都有详细阐述过的：“在如今激烈的同质化竞争中，一个品牌要是没有清晰、准确的差异化定位在用户头脑里占据有利位置，无论你后面花多大的力气，也不论你有多么好的工艺和设备，在用户头脑里都不会被接受和认可的”。

现实情况确实如此。这是由现在高度的同质化竞争所导致而成的。

打个比方，如白酒（品类）。

在如今市场上的白酒品牌竞争中，其竞争形态也逐渐在向同质化一边演进，而作为一个不是太懂行的普通消费者来说定位营销，对于市场上琳琅满目的（酒）品牌，到底该如何选才好呢？

此时，具备差异化定位的酒品牌，就能迅速的把此类顾客给拉到自己这边来，最终转化形成交易（购买）的顾客。这就是发挥了品牌定位的关键作用——把竞争对手的顾客通过定位将其转化过来。

为何？

因为，它首先能降低用户的选择难度。其二能大大节省用户的购买（和决策）成本，如两大酱香之一，和‘小窑酒’就是非常准确的定位。（注意：定位不能复制他人已用，或已占据的）。

这其中，有我们（得道营销）为众多合作伙伴，提供的品牌战略营销之品牌定位案例，其在为企业打造差异化品牌，以及迅速提升获客能力（品牌转化和品牌资产形成），甚至是助力不少伙伴将其在市场的边缘给拉了回来，这是因为发挥了定位的关键作用。如徐记、敖东、七分高、烤百乐、红太阳山茶油等品牌。

可是如今还是有无数的品牌都在强调产品层面的属性和特点，而忽视了品牌定位的关键性，甚至是决定性的作用。

这里，我们不是为定位做刻意的修饰和美化，更不是将其‘神化’。其是经过了我们许多年的实战项目（案例）和市场验证才得以形成的，当然更多的是有赖于众多定位大佬在前期作了非常多的付出（和引领）。

由于如今消费者的选择是越来越多（已陷入选择迷茫），相应地让用户做选择和做决策的成本也就变得越来越高了。

当你的品牌缺少清晰的差异化定位（战略）去做牵引和运营统领时，企业的运营成本将会随之成倍上升，而你在市场中所做的运营动作也会变得越来越乱（缺乏系统的营销策略支持），最终就会把你的资源和资金一点一点给消耗掉（尤其是初创中小品牌/企业要特别注意此项）。

竞争在加剧，及时打造差异化的品牌战略定位是你要做的头等大事。

随着竞争的不断加剧，使得原先的产品工艺和各种外在属性，其所具有的“产品特点”和所谓的技术、工艺优势已不再具备竞争力了（竞争重心发生了转移），其也不是能获得顾客优先选择的关键理由，这是为何？

因为，现在市场上的同质化产品（品牌）实在是太多。而用户最终想要的是价值，且是具备明显差异化价值的品牌，当然不是企业天天在讲的各种‘天花乱坠’的产品属性，更不是说用了多少道先进的生产工艺才制成......这些没有多少专业水准的（描述）话语。

正因如此，也就导致了许多看似不错的产品，当真正冲进激烈的市场竞争中，最后就很容易被其他具有明显差异化的竞争品牌给压制住，即便顾客走到了你的产品货架前，他们都不想多看一眼。

很明显，这是源于你的品牌不具备真正的差异化之竞争优势（吸引能力）所致。

处在四面是竞争围堵的环境下，唯有及时打造差异化的品牌定位，并将这一关键战略转化为具体的落地战术（实施方案），最终才能让你企业在开拓市场时获得事半功倍的效果。

一个品牌若是在定位上模糊不清，不仅会给顾客造成认知上的混乱，同时更会给顾客造成多项他们不愿承担的成本和负担。到最后，顾客自然也就会离你（品牌）越来越远了。

这也是为何会导致许多有着好产品之企业，当冲入市场和竞争对手争抢顾客（市场）时，最后却很难占住有利位置的关键原因之一。

因为，用户做选择和决策的重要考量要素，是你的品牌能否为其提供明显的差异化（价值），以及能否有效降低（或简化）他们的选择难度，即他们选择的是品牌，而非产品。

所以，我们企业做营销的重心，不是围着产品打转，而是要先理清竞争的战略重心和你的定位原点到底在哪？

当你真正理解透，并结合实际围绕这四个重心做好相关的营销动作，最终必能助你企业在运营效率和获客效率方面得到迅速提升。

在竞争重心发生转移时，我们企业（特别是初创品牌），不能看到别人做得好，就马上疯了似的照抄别人成功的东西（即使抄了对你来说也未必有效），而应根据自身品牌的实际情况，及时打造精准的品牌定位，这才是最为重要的一步。（注：做品牌定位需要非常专业的能力和丰富的实战经验才能更好地打造出来，而不是肆意猜想、乱造）。

因为，它是统领企业后续所有运营动作的最高统帅，其也是助你品牌在激烈的同质化竞争中，是否能获得顾客优先选择的关键因素。

品牌定位的核心在哪？它的主要作用体现在什么地方？

1.品牌定位战略→统领企业的所有运营动作（和资源配置），以避免企业在运营上的废动作产生，进而为企业大幅提升运营效率和获客能力。

2.营销层面→准确而清晰的定位，将为企业开拓、抢占新市场提供有力的战略战术支撑，让策划方案得以稳稳落地。

3.品牌资产→清晰的顶层战略定位牵引，将转化为一致的差异化落地战术，进而让企业的所有投入都能转化形成品牌的累积资产（为提升品牌溢价积蓄能量）。

这三大战略，也是我们（得道营销）多年来的实战经验总结，更是在如今激烈的同质竞争中，助力众多合作伙伴（品牌）快速向前的核心动力。

随着新经济和新消费市场的快速增长，届时中小企业（品牌）的发展机遇也是巨大的，但面临的竞争和挑战也会随之加大，关键是要提前做好品牌战略定位，且是精准的差异化定位才会更有效。

而我们企业（负责人）首先要做的，是将打造差异的【品牌战略定位】作为你企业运营中‘最紧急且重要的任务’。

因为，它关乎着你品牌（企业）未来的发展/前途。以及关乎着，如何才能在激烈的市场竞争中，先于竞争对手抢得顾客。

* 注：被选定的支持企业/品牌，将在我司的各主流媒体（平台/号）上发布一篇文章，作为您品牌的‘专文’分享/推送。

作为担负企业发展重担的“领头羊”，我们必须具备全球化的战略视野，以及具备长远的品牌战略观才能行稳致远。

唯如此，我们才能让自身品牌的发展道路越走越宽广。当然，获得更多消费者的优先选择，将是品牌定位的战略原点，这是非常重要的一个前置动作。

因为，它是助你品牌在高度的同质化竞争下，最终得以顺利突围的第一个正确的动作，而不是拿着你的产品，四处去蹭各种各样的流量瞎推广。

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（编辑：财气旺网 - 财气网）

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