怎么做好竞价 怎样有效进行百度竞价

营销的方式有多种，其中搜索引擎营销是占比很大的一块。说起搜索引擎营销，不得不谈到sem这个概念，也就是搜索引擎推广的意思。目前国内搜索引擎推广最有效的网络营销方法，则非百度竞价莫属了。

其实原因很简单，第一，使用百度搜索引擎的人数是最多的，第二，百度搜索引擎带来的目标客户相较于其他平台而言，也是最好的。下面结合网上一些人员百度竞价的经验，给大家总结几点。

第一， 分析竞争对手

俗话讲知己知彼方能百战不殆，尤其是做搜索引擎营销，第一的位置只有一个，只有击败竞争对手才能更好的展现在用户面前。那么都分析竞争对手哪些方面呢?

1 分析竞争对手的关键字

关键字是整个竞价的核心，只有选择正确的关键字才能使你的流量转化率最高。而竞争对手的关键字策略会给你提供一种方法，同时告诉你哪些关键词竟争比较激烈。

2 对手的着陆页

着陆页是指用户搜索你的竞价词时，点进去首先看到的页面。一般而言，大部分企业的着陆页都是网站的首页，但有些关键词和网站首页是不搭配的，不利于流量的转化。

3 竞争对手的创意

当我们搜索一个关键词是，能展现在用户面前的只有一个标题和一个描述。标题最多能承载25个字，而描述最多只有80个字。也就是说你要用105个字打动你的用户，这时就非常考察你的创意了，你要看你竞争对手的标题和描述是怎么写的，我们怎么做才能比他们做的更加精彩，更具有吸引力。

4 推广时间

每个公司的实力和需求是不一样的，因此制定的推广时间也不一样，如果是大型公司，有很多预算，老板更看重品牌展示率，全天推广就很好。如果是中小企业，只想通过竞价出售商品和服务，这时只选择在工作时间进行竞价推广就可以了。

第二，关键词的选取

实际上搜索引擎营销又叫做关键词营销，关键词的选取直接决定着转化率的高低。关键词分为两种，一种为热门词，例如seo ，网站建设等，竞争度非常激烈，商业价值也很高。

另一种词为精准关键词，又被成为长尾词，这种词因为是直接针对的用户需求，所以转化率很高，因为竞争度少，所以价格也很便宜。但同时搜索量很少，流量也很小，如果你的目标词以长尾词为主，可以多设置一些，以量取胜。

第三， 分析用户体验

用户体验基本上成了网络营销的万能钥匙，不管何种的营销手段都需要以用户的需求为出发点，以用户的感受为衡量标准。

竞价词的目的就只是将用户带到我们的网站，这一步完成了，还要考虑我们的网站能不能满足用户的需求，他们会不会在我们的网站上达成购买竞价营销，这才是最重要的一步。

第四，关注咨询话术

随着网络营销的普及，百度竞价也越来越激烈，尤其是在百度的煽风点火下，价钱也越来越高。如果只靠给关键词提价来调高百度排名的话，成本会非常大，效果也不会很明显，这就需要我们网络营销人员的创意，要知道，在这个竟争如此激烈的社会，创意是无价的。

第五，推广计划、推广单元结构要清晰

推广计划是关键词/创意的大单位，根据不同的目标建立不同的推广计划和推广单元。把推广计划和推广单元分门别类管理起来，可以方便企业高效的管理账户，也方便后面统一描写标题和创意，一个结构清晰的推广计划、推广单元可以大大提高关键词质量度，做过百度竞价的人都知道质量度的重要性，如果不懂的人就百度查询一下。还有就是不同区域的关键词要设置不同的价格。

第六，如何选取关键词

由于不同地区关键词，竞争程度不一样，关键词排名也不一样，不要那么SB的把所有关键词的价格设置为一个价格，比如说网络营销培训这个词在北京要二十几元才能排名前三，而广东这个词这需要十多元就能进入前三名，新疆这个词几块钱就排前三。如果你全部都设为二十几元，那你会花费多少钱呀，所以可以分为以下几点：

1)突出产品/服务特点、公司优势等去满足客户的某种需求

2)最好能够从价格、促销等内容去吸引顾客比如限时五折优惠

3)适当添加以下号召性的词语比如欢迎抢购立即购买

4)使用更加醒目的非中文符合来吸引网民点击

5)在标题和描述中都要插入通配符以获得更好的展示

6)主要标题和描述中断句，以免展示的位置不同导致句意不通顺

7)尝试用不同的句式

企业如果利用好了百度竞价，可以带来很大的商业利润，完全摆脱了你找客户的劣势，而是让客户主动找你百度竞价做得好的。

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（编辑：财气旺网 - 财气网）

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