小黄人版小黄车集卡营销活动背后的逻辑与思考

来源：三节课

作者：郭佳佳

最近一周，小黄人版小黄车的“集齐 5 种卡得77. 77 元现金”的活动一直在吸引着大家的眼球，我多次在朋友圈看到“小黄车好萌”、“我还差一张卡就集齐了”的动态，也看到不少媒体对这件事的报道。此外，上下班经过地铁4号线海淀黄庄地铁站的时候，总能看到一些人在小黄车铺设的长型海报前驻足拍照。

综合来看，一个营销活动，能够分别在线上线下来大力度地营销，这也算得上一件值得关注的事情了。对此，我们不妨从整个营销活动的进程来对其进行相关围观。

结合产品和相关的运营手段，初步梳理后，发现这是一个战线较长的营销，主打核心是“ofo小黄人和小黄车的品牌结合”。就目前来看，营销活动所呈现出来的流程和逻辑大体是这样的：

现在我们将现有的策略进行流程转化，来看一看ofo小黄车在这每一个节点上具体是怎么执行的：

一、预热

在这个环节上，ofo小黄车的核心动作是制造悬念。

6 月 28 日上午 10 点，ofo小黄车官方微博发表动态，透露将和某一个产品“合体”。与此同时，开设了微博话题#我们黄在一起#。

在ofo小黄车发表动态 1 个小时内，爱奇艺、哇哈哈、小咖秀等蓝V纷纷应势，发表动态表示“除了自己，难道还有谁比自己更配ofo”，海报主题统一为“我们黄在一起”，将悬念进一步放大。

此外，“我的极品评论”、“追风少年刘全有”、“尸姐”等知名博主纷纷在该话题下发表动态，对ofo小黄车将和谁“黄在一起”进行了猜测。以上参与的蓝V和知名博主的粉丝数，接近 4000 万。

活动当天，微博上关于猜测谁将和ofo小黄车合体的相关动态的转发量总计为 15000 左右，截止到目前为止，#我们黄在一起#的话题阅读量为 3 亿。

整体来看，活动当天的热度还是不错的。在ofo小黄车官方动态发出后，参与悬念制造的蓝V以及微博达人在30- 40 分钟内，就积极承接，发表动态。通过对这些蓝V以及微博达人发表的动态中，用户所回复的内容进行浏览，可以看出大多数用户的留言都流露出对ofo小黄车即将和谁“合体”这件事的好奇心，也积极参与进行猜测。

此外，通过一些微博用户发表的动态来看，大家对这个话题的参与度的内容还是很认真的，充满趣味和脑洞：

基本上，通过独特的话题#我们黄在一起#，再加上这么多蓝V和知名博主的宣传，ofo小黄车制造悬念这件事，已经在第一时间内牢牢抓住关注者的眼球，留下了悬念，让用户对其充满期待。可以说这一个环节，ofo小黄车可以给满分。

二、话题放大

ofo小黄车在这个环节做的事情主要有 2 件：揭晓答案和线下实地投放小黄人版的小黄车。我们一个一个来看。

第一件事情：揭晓答案。

6 月 30 日上午 9 点，ofo小黄车官方揭晓答案：

答案揭晓完毕，ofo小黄车官方紧接着发布了另外一条动态，趣味地展示了“小黄人工厂”，且“腿短并不影响他们研发出符合人体工程学的车”的对话也被许多网友拿来转发，事后还登上了“报纸”的头版头条。

另外，一些自媒体、大V对这件事情也进行了关注和解读，如谷大白话、英国报姐、洋葱日报社等。在 6 月 30 日当天，通过对其相关微博动态的统计，转发量达到18000+，超出第一阶段预热期 3000 左右，且参与这次动态的微博大号的粉丝数接近 3000 万。

第二件事情：线下实地投放小黄人版小黄车。

在这一部分，主要分为 3 波：

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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