小配饰也有大市场，手机壳如何走上“壳生巅峰”？

具有多功能的手机壳。模块化手机前段时间受到很多用户的关注，但是为了模块化的功能而购买一部新手机可能会有些浪费。所以，为满足用户需求具有模块化手机壳横空出世，用户可以根据自己的需求随时添加摄像头、备用电池、扬声器、屏幕、存储卡等模块，使智能手机的功能更加丰富。

由此看来，为了迎合用户需求手机保护套生产商制作出许多做工更为精良，款式多样、功能多样的产品，手机保护壳已超出保护手机的作用成为一个独立商品。

销售上：手机壳远销海外成为跨境电商热销产品

近几年手机壳因其轻巧、进入门槛低的特点，成为跨境电商国际小包的理想产品，吸引了一大波卖家。手机壳成为跨境电商的热销品，通过亚马逊等跨境电商平台源源不断地输往海外消费者手中。

手机壳销往海外是一个巨大的市场。敦煌网3C行业总监侯建臣曾表示：“手机整机、手机附件、手机配件是手机类目的三大主力，其中手机附件占比最大，占55%;手机配件的占比也从去年的8%提升至今年的16%。”美国市场分析公司NPD称使用手机壳的人占了 87%。研究组织GfK也表示，英国苹果手机用户买了 500 万个手机壳。

厂商却说：“手机壳是一个让人十分纠结的品类，尤其是在跨境电商领域。在这个行业，做的好的卖家躺着赚钱日进斗金，但大部分卖家都是在烧钱的同时还要烧脑地考虑怎样打好广告、如何守护排名。”

事实上，有需求就会有市场，手机厂商可以针对不同国家消费者开发产品，以达到精准销售的效果。例如：如果 10 美金以上价位的手机外壳更受美国、英国用户欢迎，那就销往美国、英国、澳洲、加拿大、俄罗斯等市场;如果苹果手机壳更受加拿大、日本消费者喜爱，那就主要销往加拿大、日本等等。好的产品需要精确的销售手段和良好的服务与之匹配。

而且，几乎十分之九的用户会将他们昂贵的手机放在手机壳里，手机壳这一产品的市场容量大，仅在美国的市场规模就有 23 亿美元之巨，而中国的跨境电商出口整体规模也高达几百亿。只要海外销售途径和服务品质逐渐完善，海外市场会推进手机壳产业可持续发展。

整体来看，手机壳作为手机配件中最受欢迎的产品，主要原因在于：在使用功能方面，由单一功能转变为贴合消费者需求的多功能产品;在市场前景方面，智能手机的普及成为孕育其生长的沃土;在生产销售方面，生产零门槛、售价低、消费人群广、承载热门IP受欢迎，从简单的工具变成了时尚装饰品，销量随之增长甚至远销海外。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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