「培训案例」陈锐老师《大客户营销与铁三角运作》内训

在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情影响的背景下，对于每家企业来说，营销都是企业必不可少的核心竞争力，营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。

四川旷谷信息工程有限公司为提升营销队伍专业技能水平，更好地满足公司发展需要，实现公司战略的有效落地。特邀请国内知名营销系统高级培训师——陈锐老师展开一期《大客户营销与铁三角运作》专题内训。

陈锐老师浸淫营销体系20余载，有18年的华为营销管理经历，对国内营销、海外销售、大客户精准营销、品牌建设、产品宣传推广、团队建设与激励、市场定位与策划、市场开发与拓展、销售目标制定、全球营销模式布局等，都了如指掌。《大客户营销与铁三角运作培训》这个课程是陈锐老师根据企业实际情况定制开发的，课程内容共分四个板块：

一、大客户营销概述

了解大客户营销特点，掌握大客户项目流程，销售流程各环节的关键行为，大客户项目管理要点。

二、大客户营销运作

了解华为铁三角组织配置，通过实战演练制定出本企业销售组织的结构，掌握项目运作的基本方法论，掌握销售项目管理的五个步骤，掌握项目招投标技巧。

三、大客户营销方法论

掌握项目运作工具方法，通过剖析大客户销售案例，掌握客户关系拓展技巧。

四、流程型的高效销售管理体系

掌握流程型与时效型为主的管理体系，学会目标管理与绩效辅导的方法技巧。

授课过程中，陈锐老师围绕华为铁三角组织的运作模式展开讲解，深入浅出为大家剖析华为大客户销售项目运作的流程，使大家对大客户销售项目管理有了更为全面清晰的认识，学习到了销售项目运作中的工具方法及技巧。

培训现场气氛活跃营销案例库，全程互动不断，经验丰富的陈锐老师每讲解到核心问题点，都会留下充分的时间跟参会学员进行互动，耐心解答学员提出的问题，让大家受益匪浅。

营销在每家企业都占有非常重要的地位，关系到公司的业绩和发展方向，营销做得好，产品销售畅通，才能更好的服务社会，创造更好的经济效益和社会效益。希望各位参训的学员能把这次培训学到的知识用到实际工作中，帮助企业在未来的市场竞争中，保持稳定的业绩持续增长。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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