活动营销：创意广告策划案的五大核心

在家装企业的实际经营中，家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段营销创意，当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。

那么，这些不同的广告媒介，在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果？究竟应该怎样去做家装广告策划？今天，六甲中和大家探讨一下做创意广告策划案的几个核心。

创意思考途径之一：坐稳第二，冲击第一

核心：誓做第二。超越第一！市场第一有第一的好处，例如东易日盛、科宝等大集团公司经常就会有一些引领行业的产品概念及创意，一经推出，众多公司争相效仿，所以“模仿跟进”是一种最常见的创意途径。需要注意的是模仿并不是一味的跟在后面，而是结合自己及当地市场的情况，在“跟住”的情况下“拔高”，只有这样才有可能实现超越。

创意思考途径之二：细分，不断的细分

核心：市场永远不缺空白点，缺的是发现空白点的眼睛！创意有空白点、模式有空白点、需求更有空白点，市场细分的含义就在于此。

创意思考途径之三：嫁接也是一种策略

核心：乘知名事件之风，借船出海。营销与策划一样，讲的是“结果决定一切”！适当的嫁接和整合各种资源，其实是一种高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的，这里有个与产品契合度以及目标市场适应性的问题，所以别看“拿来”可不是个简单的事儿！

创意思考策略之四：关注产品的附加值

核心：利益点是什么？就是一组用以说服消费者购买的理由！这里，起到主要说服作用的我们称之为“利益点”，而起辅助说服作用的我们称之为“附加值”。每一个产品都是有附加值的，只是有时候我们运用的多，有时候我们运用的少而已。今天的家装市场竞争情况是，家装公司之间差异化不太明显，往往通过对产品的组合或服务的表达方法。目标客户的沟通方法上寻找突破点，而这个突破点就是附加值。

创意思考策略之五：发现一个空白需求

核心：做第一是每一个企业的梦想！这个第一有不同的含义，你可以是当地市场的第一品牌，也可以是一个新品类进入客户心智的领先者。随着消费者的需求呈多元化、多样化发展，新的需求也会随着市场的刺激而显现，这时就需要我们及时发现市场的空白需求！需要切记的是：“前车之鉴，后世之师”，新的需求被发现了，快速的占领是正确的，但在占领之前也必须好好想想：用什么方法来占领。这里就是我们经常谈到的“概念壁垒”问题。

另外，工程营销真的是非常的直观，当客户来到装修公司的时候，对公司的施工有所质疑，把客户带到工地上面去，直接让客户感受到公司的实力，可以对客户产生不小的影响，甚至直接签单。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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