定位营销

定位营销培训框架基础知识：1、三次生产力革命：（一）泰勒“科学管理”：提升“体力工作者的生产力”；推荐书目：《科学管理原理》（二）德鲁克“管理”：提升“组织的生产力”；推荐书目：《管理的实践》、《卓有成效的管理者》（三）特劳特“定位”：提升：“品牌的生产力”；推荐书目：《定位》、《商战》2、定位：在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择。3、定位四步法：步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”；步：避开对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置------定位；步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。4、哈佛大学心理学博士米勒研究：顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间；而特劳特进一步发现，随着竞争加剧，只能给两个品牌留下心智空间（二元法则）。5、以品类来思考，以品牌来表达。一、如何定位定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。传播过度的社会，过度简化的心智，尽量简化信息（“一词占领心智”）把焦点集中于潜在顾客而非产品定位营销，简化选择过程，提高传播效率。

二、心智备受骚扰传播渠道阻塞媒体爆炸产品爆炸广告爆炸三、进入心智进入心智的捷径：成为第一。简单：看看竞争对手在做什么，去掉其中的诗意或创意，用一种单纯、简单的信息进入潜在顾客的心智。四、心智中的小阶梯心智是容量不足的容器，你看到的是你想看到的。产品阶梯：有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。“关联”定位法：“非可乐”定位法：到潜在客户的心智中寻找。FWMTS（忘记成功之道）陷阱：成功的定位始终如一，必须坚持数年如一日。五、领导者的定位建立领导地位：抢先进入人们的心智；保持领先的战略什么不该做：只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼：“我们是第一”；不断重复：强化最初的概念；用多品牌拦截对手：单一定位；用更宽泛的名称拦截对手：使公司强大的不是规模，而是品牌在心智中的地位；六、追随者的定位寻找空位：尺寸空位、高价空位、低价空位、其它有效空位警惕：满足所有人需求陷阱七、给自己和职位定位定义自己要能犯错误名字要合适避开无名陷阱避开品牌延伸陷阱找匹马骑：所在公司，上司，朋友，好的想法，信心，自己。八、成功六问你拥有怎样的定位？你想拥有怎样的定位？谁是你必须超越的？你能坚持到底么？你符合自己的定位么？在本次培训过程中，认为应改进的最突出的问题是什么？请谈谈您的看法。（语速，音调，吐字，肢体语言，互动，案例，培训内容等方面）

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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