私域流量能产生哪些新的价值？

私域流量是移动互联网连接环境带来的一种新的营销模式。这种新的营销模式到底会对商家营销产生哪些重要价值？要搞清这些价值，首先要理清的关键点是：营销的本质是谁？是商品？还是用户？还有一个要明确的点是：到底是谁为商家创造价值？是商品？还是用户？这里必须要明确：是用户创造价值，不是商品创造价值。所有的商品只有用户买单才能实现价值创造。当然，长期以来的营销体系都是以商品为中心的营销。

之所以长期以来的营销体系是以商品为主体的营销体系，就是没有链接。在没有链接的环境下，商家无法实现对真正创造价值的用户的经营，只能把商家可以掌控的经营要素–商品做为营销的核心要素。传统的营销体系是通过商品的营销去影响用户。

目前来看，链接改变了传统营销环境。最主要的改变是：移动链接环境下产生了用户连接，在这种用户连接基础上，把经营用户变成了一种现实，使营销可以回归本质，也就是由长期以来的商品营销，回归到用户营销。在中国社会，连接已经成为一种社会常态。4G以来的中国社会已经实现了人与人的链接、商家与用户的连接。未来的5G时代，还将实现人与物的链接、物与物的链接，将会带来更进一步的基于链接的环境变化。

所以在目前的链接环境下，商家需要改变传统的以商品为中心的营销体系，重构以用户为中心的新营销体系。这是当前商家迫切需要实现的营销理念和营销模式的彻底转型。在这种理念和模式转型的基础上私域流量那就是一种非常重要、非常有价值的营销体系了。如果还是传统的商品营销理念，私域流量确实就没有太多意思了。在转换用户营销为主体的营销模式环境下，商品是影响用户、经营用户的主要要素，但商品不再是营销的第一要素了。

商品营销与用户营销的区别是：

·商品营销讲究的是市场覆盖、用户触达，商家做大的标准是市场覆盖最大化；

·用户营销讲究的是用户价值，商家做大的目标是用户价值最大化。

在逐步开始由商品营销转向用户营销的转型开始阶段。电商在用户营销方面做了很多的示范。总的来说，电商的经营重点是流量的经营，也就是用户的经营。目前，一些线下传统商家也在开始由商品经营向用户经营的转型尝试。

未来，用户经营模式肯定是营销的主流方向。没有用户价值支撑的商品营销体系将会逐步弱化。深入认识私域流量到底会带来哪些重要价值，还可以从传统营销存在的问题一端去做深入分析。把传统营销就是定义为失联环境下的营销。也就是没有像今天这样直接建立用户连接的营销体系。

传统营销最突出的问题就是营销的盲目性。主要表现就是营销的盲打：我也不知道我的用户在哪里，我就用一种全覆盖的深度分销方式，“铺货铺货再铺货”去占领店，占领门店货架，用这样的方式去产生动销。包括所做的促销动作，完全没有明确的目标用户指向，基本就是以商品为中心，以价格为主要手段。

在连接的环境下流量营销，商家可以用利用APP产生私域流量，有了私域流量，商家的目标用户相对是比较清晰的，商家采取的营销动作也可以是比较准确的。

所以，在私域流量为主体的营销环境下，商家最主要的是可以实现目标用户是清晰的，商家的营销举措可以是比较准确的。最终带来的是商家的营销效率将会得到显著提升，商家的营销成本也会显著降低。

综合以上分析，我们再来看私域流量到底能带来哪些价值？

最主要的是用户连接。在实现用户连接的基础上，营销的效率将会发生重大改变，营销的成本将会显著降低。

目前，可以帮助商家建立用户连接的主要有三大平台模式：

1、交易类平台模式：如商家APP、小程序、一物一码以及第三方交易平台的用户连接。

2、内容类平台模式：包括公众号、头条系、微博等。最典型的是公众号。内容平台的链接模式是：内容产生用户连接，用内容去有效影响目标用户，并且可以产生交易转化。

3、社群类平台模式：最主要的是微信群。可以借助微信群去有效影响用户，并且可以基于小程序产生群环境下的交易和营销。

商家借助三大平台模式，建立用户连接，形成基于私域流量模式下的营销体系，重点是如何有效的经营用户价值。

在连接环境下的私域流量模式，可以产生很多的经营用户的有效方式。包括营销方式、内容方式、交互方式。这些方式都会围绕经营用户价值产生效率。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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