谁在为虚拟偶像「氪金」?

打破次元桎梏的「纸片人」正在分食各个圈层的流量。

初音未来发专辑、洛天依开演唱会、王者荣耀男团拿代言、叶修跨次元直播带货、魏无羡成中国科举博物馆「国风合伙人」，真人能做的，「虚拟偶像」一点也不少。

人工智能、虚拟成像以及5G技术的赋能，使得不以实体形式存在的虚拟偶像类型迭代加速，虚拟次元与真实世界的边界逐渐被模糊。

据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上，二次元圈层人数逐年增加，其中，95后至05后用户渗透率达64%。

在文化产业领域，粉丝市场独占一隅。饭圈顶级流量的粉丝经济效应，虚拟偶像有过之而无不及。对于资本而言，投资虚拟偶像便等同于投资了背后的粉丝市场。

「不怕颜值崩塌、不怕人设崩塌、无限性幻想」，是粉丝们为之疯狂的理由，亦是「偶像失格」常态化下品牌治愈焦虑的新流量配方。

粉丝氪金力，以及虚拟偶像多维度变现的可能性，让这一赛道充满想象空间。

虚拟偶像成长记

虚拟偶像一词来源于上世纪90年代日本，是以2D或3D形态存在的无真实本体的虚构形象。动画番剧《超时空要塞》里的林明美是早期的概念性人物，但真正被众人所熟知的初代虚拟偶像则是诞生于2007年的初音未来。

基于音源库拟人化打造的初代虚拟歌姬：C社初音未来vs B站洛天依

初音未来最初是CRYPTON以雅马哈VOCALOID系列语音合成程序为基础开发的音源库之一，本身是一个可以编曲、调音的语音合成音乐软件。因软件销量不佳，公司试图将音乐库拟人化，以二次元形象来达到更好的宣传效果。VOCALOID声音合成引擎技术与CG角色形象的融合，实现了初音未来从音源库到歌姬身份的跨越。

底层技术逻辑是将声优的数据采集进系统中做成「音源库」，技术合成的6种音色可驾驭不同曲风，然后用户可以通过输入歌词和音符的方式直接「创作」歌曲。

被赋予形象意义的音源库软件在发售后便掀起一股热潮，没有真人原型，只有角色和年龄基本设定，人人可以根据个人喜好来进行「调教」和创作，粉丝们的二次创作赋予虚拟偶像源源不断的内容价值。

诞生于2012年的国内初代虚拟偶像洛天依更像是初音未来的本土化复制，同样是由VOCALOID声源库孵化的歌姬式虚拟偶像，走粉丝共创的UGC模式。不同的是形象设定，头戴碧玉发饰，系中国结腰坠的洛天依糅合了更多国风审美元素。

作为二次元聚集地的B站，为洛天依等虚拟偶像提供了生长的土壤。2018年，B站增持虚拟偶像洛天依母公司上海禾念股份，2019年，与原股东奥飞娱乐达成股权转让交易，交易后B站持有上海禾念85.92%股权，成为最大股东，洛天依也成为B站一姐。

在虚拟偶像的本土化过程中，愈来愈多的互联网大厂加入，孵化模式也由单一的音源库向多元化场景过渡。

「ACG文化+虚拟偶像」的IP产业化运作：叶修vs 无限王者团

优质的IP内容储备与平台资源是腾讯系虚拟偶像运营重要的支撑，通过系列化产业化的开发运营，实现网剧、电影、动漫、游戏等多领域的全产业链开发，进一步提升IP形象知名度与市场辐射度，从而走向更广阔的市场。

目前，腾讯基于ACG文化打造出的头部虚拟偶像包括叶修、魏无羡、涂山苏苏、无限王者团等。

2019年出道的无限王者团是腾讯基于大IP《王者荣耀》孵化出的虚拟男团，偶像男团的设定使其逐渐走出单一游戏形象的限制，电竞跨界三次元的尝试延伸出更多娱乐内容场景，触达游戏圈层以外的泛娱乐受众群。

虚拟偶像的成团过程也是IP裂变的过程，在腾讯完整的生态场景构建下，无限王者团经纪团队联合QQ音乐发布成团单曲，借助AR技术空降真人选秀节目《创造营2019》，跨界演唱院线电影《紧急救援》片尾曲，无限王者团正以全新的形式走入大众生活。

腾讯系虚拟偶像的运作，实质上是利用已有IP角色孵化出超越原有IP边界的虚拟偶像。

细分领域的互动养成型虚拟偶像孵化模式：叠纸《恋与》系列VS 乐元素《战斗吧歌姬！》

2017年，叠纸游戏针对女性玩家推出恋爱养成类手游《恋与制作人》，在游戏中女性玩家与四位风格迥异的男神开启不同副本感情线，精致的画风与专业的CV配音为女性玩家编织出一场怦然心动的虚拟恋爱。

霸道总裁李泽言、公安特警白起、天才科学家许墨、超级巨星周棋洛，深谙女性受众心理的角色设定引来玩家们疯狂的追捧。玩家们以女主角身份通关并开启新的故事线，四位男主角们以短信、语音、朋友圈互动等形式与玩家建立亲密联系，让人获得身临其境的交互式体验。

2018年，乐元素推出《战斗吧歌姬!》，打造以女团形式呈现的跨次元养成系虚拟偶像，反复强调「实时互动」和「陪伴成长」两大亮点。粉丝们可以通过官方播出动画、PV、MV、短视频来了解偶像不同阶段的生活，虚拟练习生也会在直播中与粉丝聊天亲密互动。

明星养成类虚拟偶像正不断进击三次元领域，B站在今年8月份推出一档游戏型养成综艺《虚拟人成材计划》，既是综艺又是养成游戏。

爱奇艺在9月份推出《跨次元新星》，真人明星导师入驻，选拔的却是虚拟偶像，在真人偶像市场趋于饱和的状态下，从零开始的纸片人选秀成为平台的试金石。

「纸片人」掘金逻辑

B端经济的深层逻辑在于虚拟偶像IP化、品牌化运营，多渠道授权开发，进一步拓宽场景应用边界。

「全息投影」技术的进步，加快了虚拟偶像在三次元的落地。虚拟偶像和粉丝经济的融合衍生出直播、电商带货、品牌代言、跨界合作等一系列商业玩法。

比起传统真人明星，虚拟偶像人设更具稳定性和高科技未来感，对于处在转型期的传统品牌以及追求新潮的时尚品牌而言，较能迎合新一代消费者的审美需求。

对于运营方而言，跨次元合作将放大虚拟偶像的影响力和商业价值，而IP深层价值的挖掘是虚拟偶像为品牌消费赋能的关键。

品牌代言与跨界联名授权是虚拟偶像在B端的主要变现方式。

截止今年11月份，洛天依斩获的商业合作与代言超过30 家，横跨快消、美妆、餐饮、洗护、时尚、汽车等多个行业，与康师傅、护舒宝、KFC、欧舒丹、雀巢等知名品牌均建立双向赋能的商业合作关系。

无限王者团化身「M·A·C魅可无限引力官」，联合推出限定彩妆系列，基于成员人设与IP所传递的价值观为产品赋予深层次的意义。7月份，无限王者团再次进军时尚领域，受纪梵希邀约成为七夕主题的限定时装模特，并登上时尚杂志《superELLE》封面，在一系列品牌联动中持续打响知名度并释放商业价值。

爱奇艺爆表工作室负责人李宗倍称，RiCH BOOM虚拟偶像的产品线自2019年上半年出道以来已达到数千万级别的授权收入，其中很大一部分来自to B的商业授权。

在行业和技术驱动下，虚拟偶像入局直播领域，从虚拟IP切入直播场景，成为新的流量变现方式。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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