慧聪网领军人物刘军：慧聪战略路径 “三级火箭”蓄势待发

“在供应链有机会重塑的领域,在重服务的领域,在创新商业模式的领域,应用好互联网工具,‘创业公司’有机会胜出!”这是慧聪集团的产业互联网方法论,也值得所有在产业互联网行业的初创公司借鉴。

2019年,慧聪集团捷报频传:继中关村在线在25亿估值的基础上完成融资后,中模国际也以10亿投前估值获得新一轮融资。正如慧聪董事会主席刘军先生在2020年新年给集团员工的一封亲笔信中提到,用“投资+孵化”的模式支持六条垂直赛道各自独立发展,以此作为集团发展的一级火箭”。慧聪一级火箭正在其战略规划的轨道中稳步升空。

自2018年1月转型产业互联网“创业”以来,在过去的24个月里,慧聪的成长速度犹如坐上了飞速运行的火箭,这也许是慧聪的领军人物刘军先生愿意用“三级火箭”来形容慧聪战略路径的初衷。

六大赛道,成功打造一级火箭规模效应

2019年,慧聪聚力发展六大赛道,成功打造一级火箭规模效应,为二级火箭蓄力。

(一)产业优先:以中关村在线打通“产业+互联网”全链路

中关村在线是慧聪消费品赛道中重要部署的赛道,刘军先生在信中谈到,中关村在线已完成A轮融资,估值达25亿元。中关村在线为包括世界500强在内之品牌用户提供全域互联网营销方案,通过把线上的用户导入线下的店铺,并依托SaaS等互联网工具,连接付费零售商,并提升其获客能力、营收能力和运营效率。

2019年5月份,中关村在线迎来了历史发展新机遇,在百度联盟生态合作伙伴大会上宣布,将携手百度智能小程序构建从媒体到交易、从渠道到供应链、从线上到线下的三位一体科技产业全生态服务闭环。6月,其已经将100家实体零售商引入了百度智能小程序生态进行模式验证。

中关村在线携手百度智能小程序,实现线上和线下融合,为实体零售店赋能,双方优势互利,未来成长空间很大。刘军先生在信中也谈到,中关村在线正在飞速从领先的科技媒体公司向科技新零售公司转型,有望在2020年用SaaS工具连接超过1.5万家中小型企业,形成庞大的线下网络。

(二)走向物资****未来:中模国际大有可为

中模国际为工业品赛道优先发展出规模的独角兽企业,通过自营建立标准,通过平台和服务聚合上下游客户。结合“自营+平台”发展,中模国际正在朝“物资****”的全新模式飞速迈进。

2019年12月24日,中模获得了新一轮融资。刘军先生在信中谈到,自去年五月慧聪入股后,仅一年半的时间,中模呈现出了惊人的利润增长能力。中模此次投前估值达10亿元,获得多家机构追捧,中模的成长和模式得到了一级市场价值投资者的广泛认可。

(三)迈向更全面深入的数字化解决方案时代,兆信在前进

兆信股份是物联网防伪溯源数据服务赛道上的运营主体,主要通过各项技术,以数字码、二维码、RFID等标识物为载体,为品牌客户提供产品全生命周期追溯及管理服务。其客户分布于各个行业,包括中石油、贵州茅台、承德露露以及特斯拉等行业龙头客户。

兆信从智慧溯源、智慧生产、渠道管控到智慧营销,通过服务多家头部客户的实战积累和迭代优化,2019年,公司预计数字化解决方案的营收占比首次上升到50%以上。未来,慧聪将继续扩大该领域技术研发和产品营销投入力度,以不断完善慧聪产业数据平台建设。

(四)构造全产业链电商信息服务新模式:棉联进入“上升赛道”

棉联作为棉花行业B2B电商最早的进入者之一,汇聚了棉花行业丰富经验以及重要的市场资源,是慧聪发展较快的赛道。透过“自营+撮合”的在线交易服务、在线金融服务、银企直连的支付结算服务、大数据应用的数据信息服务、“第三方+合作”的仓储监管服务以及物流配送服务,棉联迅速生成了以大数据应用为支撑,以在线交易为基础,以供应链融资服务为核心,以仓储配送为支点的全产业链电商信息服务新模式,大大提高了产业运行效率,并构建起新型产业生态链。

自2016年开始,棉联营收年复合增长率每年超过100%,没有出现过一笔坏账,始终保持持续稳健的盈利能力。

(五)拿货商城:不忘初心,助力数十万小B客户得到价格更好的产品

拿货商城的本质是超级平台链条上的重要二级平台,更偏重于分销链,以助力小B客户得到价格更好的产品,平台汇聚了慧聪积累多年的数十万家小B家电客户,并透过对买家的强运营,形成对上游的议价能力。

随着未来消费的进一步扩大,以慧聪的平台优势,拿货商城的成长空间巨大。刘军先生在信中谈到,喻治国团队的回归促成了慧聪第五条垂直跑道拿货商城的快速发展,我们有信心,该板块本年度营收增长预计超过100%。

(六)孵化买化塑:工业品做深、做透的优秀模板

买化塑是慧聪在行业公司孵化的典型案例,在为化工行业提供线上交易场景的同时,买化塑还为从业者提供行业的百科服务——优料库,以及开店小程序服务——智慧商铺,并通过行业交易服务累计真实数据,迭代了化工行业的交易指数产品,形成了专家智库。这些数据资源,是沉淀下的宝贵资产,将进一步为慧聪产业数据平台做出贡献。

2019 年上半年业绩数据振奋人心

2019年8月28日,慧聪给投资者带来了振奋人心的上半年业绩数据,实现营业收入69.08亿元,同比增长达82.3%,三大事业群全面开花,其中智慧产业事业群收入翻倍,实现增长100.2%。2018年及2019年上半年,慧聪三大事业群及六大赛道都拿出了非常靓丽的成绩单。

受益于中关村在线赛道突出表现,科技新零售事业群期间拥有超过3000万科技产品采购用户,链接7000家以上SaaS付费零售商;买化塑赛道有约6500个交易客户,包括中石油及中石化等大型客户,期间交易规模已经突破人民币30亿元;棉联赛道期间的交易规模已经突破24亿元;中模国际的产品和服务已覆盖全国17个省市、1000栋以上在建楼宇;而兆信股份期间共获得5项实用新型专利证书、2项计算机软件著作权证书。

在2019年6月份,慧聪公告和大亚湾区政府共同发起设立产业互联网发展基金,以资金注入的方式进一步支持相关产业互联网企业发展,投资更多优质的企业,助力慧聪产业平台规模不断壮大。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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