武汉经销商的自述：直播卖车可能是最好的“自救”方法

在农历二月二“龙抬头”那天，魏爽做了一场“199元定金抵2000元”的直播预售活动。活动当天，武汉当地就有9个客户交了1000-2000元不等的定金来订车，还有15个有意向的客户，这场直播真正地让魏爽打开了局面。

“目前在武汉当地我们的意向客户已经有五六十批了，由于在懂车帝的直播是面向全国的，我的直播也给全国的名爵经销商输送了五六十批客户，我知道的至少有3个客户已经成交，他们还回到我的直播间表达了感谢。”魏爽说。

卖出产品就是硬道理，魏爽发现周围人的态度也在转变，魏爽4S店的同事甚至是很多上汽名爵的经营人员都被带动了起来，厂商也给予了魏爽很多支持和认可。

      会继续尝试直播这个渠道

在直播卖车火起来的今天，魏爽发现整个汽车营销链条发生了很多变化。除了厂家和经销商的心态发生了转变，消费者的接受程度也发生了很大变化。

“这种情况在之前很难想象,现在消费者的消费心态其实已经比较开放。直播卖车确实是可行的，我是看好的，它不会是昙花一现的事情。”魏爽总结来看，来直播间的观众，有的是真正有意向买车的客户，有的是来打广告的销售顾问，还有的就是单纯来凑热闹的。不过只要有人看，销量就有了可能性。

然而，并不是所有的经销商都能像魏爽一样能把直播卖车“玩”好，仍然有很多直播卖车的转化率没有很理想。魏爽认为，其实直播卖车最难的就是让客户真正地“放心下来”。对于如何让客户在消费汽车这种大宗商品的过程中真正放心，魏爽经过一段时间的摸索总结了一套“方法论”。

“第一我们会在直播间请车主来现身说法，这比我自己来说更有信服力；第二是以大化小，以前客户买车需要交五千左右的定金，现在只需交一千元；第三是正规化流程，我们把销售合同全部改成了电子版，盖上公司的公章。并且客户付款时我们提供的是公司的二维码，钱直接到公司账户，让客户放心；最后我也会在直播中一直强调，你们可以做屏录，只要客户有一点不满意我立刻一分不少的退给你，这么多人看着我说到做到。”魏爽说。

不过，魏爽也坦言，由于汽车消费仍需客户亲自上牌、维修保养等，且送车上门不能像送外卖一样简单。目前来看，很多流程还是摆脱不了线下接触。但是不管是主机厂还是经销商，都在尽可能地往客户方便购车靠近。

魏爽可以确定的是，直播是一种能和这几种方式并轨的卖车途径，也是一个经销商寻求增量的方式。“只要能看到效果，这条路我们就不能放掉。”魏爽说。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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