新晋网红无人零售的投资秘密：无人言说的痛

据友宝公布的 2016 年年度报告显示， 2016 年，友宝的营业收入为15. 76 亿元，较上年同期增长29.29%;归属于挂牌公司股东的净利润却仅为7750. 08 万元，其中最大的成本为补货成本，虽然销售便利了，但是补货的麻烦增加了。

根据友宝的公开资料显示，截至 2017 年 9 月，虽然友宝铺设网点近 6 万台，但由于售卖的的产品多是毛利较低但又高频的标准单品，因此，这导致补货频次增加，即便其网点密集，但一个补货员所能覆盖的范围和一天之内的补货次数是有限的，因此当达到该人员的饱和工作量时，则需要增加新的人手以及运输的车辆。

受限于配货人员的工作量，从这一点来说的话，无人自助并不完全是一个规模经济模型，还是受到人的因素的制约，当该方面的需求达到一定频次后会该经济该模式自动转变为规模不经济。

因此，摆在无人零售店面前的一个难题就是，如果选择高频的物品作为吸引流量入口，那么势必会增加配送补货成本，导致人力成本增加。比如，如果小美等公司的补货频率是2- 3 天/次，若真正从尝鲜期过渡到扩张期，其补货频率会随之发生变动，随之而来的成本增加是可变成本配送成本。

如果选择低频的物品销售，补货成本自然降低，但是其吸引流量的目的则会大打折扣。

一边想快速实现收入，提高毛利率，一边无人零售又不能选择水之类毛利较低的商品，但流量入口还要满足高频消费的原则，因此只能在选品上选择一些高频高毛利的商品，

然而，我们观察一些线下便利店的收入构成，例如7- 11 便利店，发现该公司收入的40%来自于鲜食、熟食的收入，然而，对这部分产品的运营要求这些无人便利店均不满足，当然这也对无人零售店平台的供应链和仓储能力和损耗提出了更高的要求。

这让看起来非常便利的无人零售的前景蒙上了一层疑云。

或者说，未来见分晓。

毕竟看惯了太多创业圈和投资圈的热闹，例如千团大战，GPLP君此时已经波澜不惊了。

热闹了之后，日子还是要继续，比如很多公司曾经叫暄的特别热闹，然而，回归到用户层面却反响平平，比如某盒子曾找公众媒体多次曝光，短时间内确实吸引了一批顾客，但是当过了好奇的阶段之后，到底能持续吸引多大的流量仍然有待观察。

毕竟从目前来看，无人零售的商品价格与隔壁的便利店相当，购物体验的提升目前还不如隔壁的便利店，商品SKU覆盖范围不如隔壁夫妻店，要想取代隔壁老王夫妇的小店，目前来说还有点早。

好了，不说了，饿的头晕眼花的GPLP君要下楼去7- 11 买关东煮了。

（编辑：财气旺网 - 财气网）

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